Nowoczesne techniki sprzedaży

Sprzedawcy od lat doskonalą swoje techniki sprzedażowe w nadziei, że w pewnym momencie dojdą do perfekcji i będą w stanie nawet niezdecydowanego klienta przekonać do wydania swoich ostatnich pieniędzy na jakieś dobro czy usługę. Nie dziwi więc, że sprzedaż różnego rodzaju materiałów branżowych oraz literatury fachowej pisanej przez naukowców akademickich na temat technik sprzedaży, negocjacji i wpływania na rozmówcę, stale rośnie a zainteresowanie takimi tematami zaczyna objawiać się nie tylko wśród handlowców, ale także zwykłych ludzi, którzy wiedzę taką z chęcią wykorzystaliby do poprawienia warunków swojego codziennego życia. Techniki sprzedaży trzeba jednak śledzić bardzo wytrwale i na bieżąco, albowiem stale pojawia się na tym rynku coś nowego, coś co odmienić może całkowicie przyszłość marketingu. Już teraz mówi się o tym, że szeptany marketing stanowi prawdziwą okazję do manipulowanie ludźmi tak, aby nawet się o tym nie dowiedzieli a przy okazji stanowi niesamowitą dźwignię przyciągania ludzi do zakupów przez Internet. Jeśli bowiem kilku znajomych zamieszcza bezpośredni odnośnik do strony, na której można kilkoma kliknięciami zakupić jakiś produkt czy usługę, to bardzo możliwe że uda się pozyskać kolejnego, wcześniej nieprzekonanego do marki klienta. Przekonanie go do kupienia rzeczy, której nawet teoretycznie nie potrzebuje jest natomiast dzisiaj banalnie proste, czego dowodem są coraz popularniejsze na całym świecie zakupy grupowe umożliwiające uzyskanie wielkiej zniżki, ale na tak niecodzienne usługi jak kurs pilotażu szybowca czy seria zabiegów usuwania włosów przy pomocy nowoczesnej depilacji laserowej. Wcześniej firmy oferujące takie usługi mogły oferować zniżki, ale kilkunastoprocentowe i tylko w nadziei, że nie przyjdzie zbyt wielu chętnych. Zastosowanie zakupów grupowych pozwala na pozyskanie nawet kilku tysięcy klientów w tak krótkim czasie, jak kilka godzin. Continue reading

Wykorzystywanie nowoczesnych narzędzi

Współczesny marketing ma wiele możliwości wspierania wielkich przedsiębiorstw, które nie wytrzymują presji konkurentów i muszą robić wszystko, aby poprawić swoje wyniki sprzedażowe. Pamiętać trzeba bowiem o tym, że zdecydowana większość sporych firm notowanych jest na giełdzie i nagłe złe wyniki finansowe oraz złe perspektywy na przyszłość mogą doprowadzić do niemal natychmiastowego wycofania się inwestorów giełdowych posiadających akcje tej firmy, doprowadzając ją do drastycznego spadku wartości. Jeszcze do niedawna odpowiedzią na wszystko było inwestowanie w reklamę na najróżniejszych płaszczyznach, agresywniejsze oferowanie promocji i innych metod sprzedawania usług bez ograniczania własnych wydatków. Wkrótce jednak rynek finansowy otrzeźwiał i zrozumiano, że tylko i wyłącznie oszczędzanie i szukanie nieco mniej kosztownych rozwiązań może przyczynić się do realnego poradzenia sobie z problemami wielkich firm. Tam właśnie w pierwszej kolejności zbyt duże wydatki doprowadziły do zamydlenia oczu prezesom, którym klasyczny marketing wydawał się jedynym sposobem na pozyskanie nowych klientów. W istocie dzisiaj widać, że przyszłość sprzedaży leży w marketingu internetowym a w szczególności w marketingu szeptanym, który może z powodzeniem razem z zakupami grupowymi zmienić obliczę dokonywania transakcji sprzedaży przez Internet. Continue reading

Promocje i okazje w Internecie

Dzisiaj na rynku liczy się każdy możliwy sposób zdobycia przewagi nad konkurentami. A ponieważ nie każda firma posiada odpowiednie środki do tego, aby kontrolować wszystkie możliwe poczynania, coraz większą uwagę przykuwają ci, którzy pośredniczą niejako w zdobywaniu klientów. Jeszcze do niedawna pośrednicy na linii sprzedającykupujący ograniczali się wyłącznie do sklepów i różnych sieci dystrybutorskich. Ale od kiedy pojawił się Internet a wraz z nim możliwość robienia zakupów przez Internet, cała ta ścieżka dostępu mogła zostać pominięta. A producent, który otrzymuje zamówienie prosto na swój serwer, razem ze wszystkimi danymi klienta oraz jego dokładnie spersonalizowanym zamówieniem, może natychmiast niemal wysłać zamówiony towar czy usługę we wskazane miejsce. Pominięcie całego łańcucha pośredników i dostawców jest więc na tyle korzystne finansowo, że producenci mogą klientom robiącym u nich zakupy przez Internet zaoferować dużo korzystniejsze ceny aniżeli te dostępne na rynku. A to z kolei sprawia, że osoby nawet niezdecydowane co do robienia zakupów grupowych czy innej formy elektronicznych zakupów zaczynają poważnie rozważać założenie sobie konta na jednym z licznych portali oferujących możliwość kupowania online. Cena towarów sprzedawanych za pomocą sieci jest o wiele lepsza i praktycznie każdy zauważy ogromne różnice przy niektórych produktach. Oczywiście to budzi naturalne wątpliwości, czy zakupy internetowe pozwalają tak samo dokładnie sprawdzić towar przed jego ostatecznym zakupem, czy tak samo łatwo będzie go zwrócić, jeśli cokolwiek złego przytrafi mu się podczas podróży. Ostatecznie niektórzy uważają nawet, że wyjątkowo promocyjne ceny na zakupach przez Internet to działanie oszustów, którzy pomijają jeden istotny detal w opisie produktu i tylko tak udaje im się sprzedawać ogromne ilości całkowicie nieprzydatnego towaru. Continue reading

Sprzedawanie baz danych klientów

Jeszcze do niedawna nikt nie wierzył w to, że uda się znaleźć jakąkolwiek alternatywę na bardzo rozbudowane sieci dystrybutorskie. Producenci wyrabiający dany produkt na masową skalę rzadko kiedy mają własne hurtownie a do tego jeszcze odpowiednio mocną sieć sklepów, aby bez problemu trafić do klientów ze swoim produktem. I chociaż bardzo dobre marki z odpowiednio znanymi produktami nigdy nie mają problemu ze znalezieniem sobie drogi na sklepowe półki najróżniejszych sieci handlowych, to dochodziło już do sytuacji, gdy wielki pośrednich handlu produktami czy usługami po prostu nie chciał oferować jakiejś marki w swoich własnych punktach sprzedaży. I chociaż dla wielkich firm nigdy nie jest to cios bardzo bolesny, próba wyeliminowania wielkiego łańcucha pośredników toczy się od dawna. Ale sami przedsiębiorcy nie wpadli na to, na co wpadli młodzi i pomysłowi ludzie zainteresowani zjawiskiem robienia zakupów przez Internet. Oczywiście firmy mogą próbować na własną rękę wkomponować sklep online w swoją witrynę i liczyć na to, że większość klientów skuszonych dodatkowymi rabatami zgodzi się na kupienie prosto u niego danego produktu. Jednak jest to znowuż o wiele mniej opłacalne, niż oddanie tego w czyjeś ręce. I tak też się dzisiaj dzieje. W Internecie i sprzedaży online duże firmy także oddały się całkowicie w ręce pośredników, którzy są w zamian w stanie zorganizować im prawdziwy najazd klientów lubiących zakupy grupowe. Portale oferujące takie grupowe kupowanie muszą przekonać często kilka tysięcy osób do kupienia czegoś od danej firmy, ale jak się okazuje, często oferty tak publikowane rozchodzą się w ciągu kilku bardzo krótkich godzin pozostawiając całą kolejkę chętnych do natychmiastowego zapłacenia, Continue reading

Młodzieżowe kampanie marketingowe

W wielu zawodach mówi się, że nie można osiągnąć wszystkiego będąc zbyt młodym i marketing jeszcze do niedawna zaliczał się do tej grupy. Oczywiście wielu młodych i przebojowych ludzi założyło własne agencje reklamowe i tam z niską średnią wieku z powodzeniem pracują nad przebojowymi i typowo młodzieżowymi projektami marketingowymi. Ale dla wielkich korporacji, które nie wykorzystują zbyt ochoczo firm zewnętrznych i raczej trzymają na dobrze płatnych etatach własnych specjalistów od marketingu, to raczej wiek, doświadczenie oraz wielkie kampanie wpisane w referencje mogą jedynie zapewnić miejsce w tak strategicznym miejscu, jakim jest dział marketingu wielkiej firmy. Ale z czasem i ta sytuacja się odwróciła i coraz częściej do głosu dochodzą ci, którzy idealnie rozumieją media elektroniczne i to, co dają współczesne zakupy grupowe, marketing szeptany i budowanie wizerunku w sieci. Bez zrozumienia potrzeb i toku myślenia wielu różnych typów Internautów nie daje się stworzyć bowiem żadnej skutecznej kampanii. Bezsensowne wydaje się tez być na dłuższą metę obsesyjne przeklejanie jednego przekazu medialnego z telewizji czy prasy prosto na portale internetowe – może to być co najwyżej dodatek do tego, co ma dziać się w sieci. A sieciowa kampania promocyjna musi być nie tylko wizerunkowo, graficznie i językowo dopasowana do wprawnych użytkowników Internetu, którzy przeważnie w kilku krótkich krokach oceniają bezbłędnie wartość i zawartość danego odnośnika czy bannera. Najważniejsze jest wykorzystanie nowoczesnych narzędzi, których posiadaczami nie są same firmy produkujące dobra i usługi, ale pośrednicy, którzy oferują swoje bazy danych do umożliwienia sprzedającym łatwego kontaktu do klientów. Continue reading

Nowe perspektywy dla firm

Współcześnie na rynku marketingowym coraz mniej jest miejsca dla nowych agencji reklamowych. Te, które otwierały się jeszcze w dobie wielkiego boomu gospodarczego miały na początku problem, z uzyskaniem swojego dostępu do źródełka finansowego, ale ostatecznie sobie poradziły. Dzisiaj natomiast firmy wykonują bardzo duży odwrót od zmasowanego marketingu i coraz chętniej patrzą na nowoczesne platformy marketingowe, jak chociażby zakupy grupowe. Oczywiście zakupy grupowe działają w przypadku firmy tylko raz na dłuższy okres czasu – nie jest możliwe przykuwanie uwagi klientów ciągle taką samą promocją. Ale zamiast wydawać grube miliony na promocję w radio, telewizji i prasie lokalnej, czasami o wiele skuteczniej jest przekonać kilka tysięcy ludzi do tego, aby zdecydowali się kupić daną usługę czy towar z wielkim rabatem. Niejednokrotnie firma gotowa jest oddać prawa do wykorzystania danej usługi, jak chociażby mycie samochodu czy naprawa komputera albo odnowa biologiczna za jedną trzecią ich wartości w salonie. Nie dziwi więc, że niejednokrotnie do takich ofert ustawiają się setki tysięcy chętnych i tylko ci pierwsi otrzymają swoją szansę. Nie chodzi wyłącznie o to, aby firma sprzedała te kilka tysięcy kuponów, ale bardziej o to, aby klienci ci weszli do lokalu i nawiązali kontakt ze sprzedawcą. Dodatkowo, wręczając mu taki zniżkowy kupon automatycznie informują go o tym, że są tutaj najprawdopodobniej po raz pierwszy, więc kluczowe staje się ich obsłużenie. Większość ludzi bardzo chętnie opowiada bowiem o swoim życiu w pracy czy wśród znajomych a najchętniej porusza się tematy przyjemne, jak udane wyjście do restauracji czy klubu. Przekonanie więc klienta przychodzącego z zakupów grupowych do naszej siedziby, aby częściej wpadał i płacił całe rachunki jest tutaj kluczowym zadaniem sprzedającego. Continue reading

Oddanie kierownicy w ręce młodych

Zatrudnianie młodych ludzi z zewnątrz w dużych firmach zawsze wiąże się z pewnymi podejrzeniami. Zawsze za danym szefem czy kierownikiem stoi bowiem cała grupa ludzi przygotowanych i gotowych, budujących od lat swoją karierę, do przejęcia tego stołka, gdy tylko się zwolni. Rzadko kiedy dochodzi więc do zatrudnienia w tak dużym przedsiębiorstwie kogoś całkowicie z zewnątrz. Nie jest to jednak całkowita rzadkość – szczególnie w przypadku coraz szybciej rozwijających się dziedzin zarządzania firmą. I chociaż marketing jest starą dziedziną pomagającą w zdobywaniu klientów, to nowoczesny marketing wymaga już nieco innego podejścia do problematyki. Tak samo jest w działach informatyki, gdzie chociaż nikt nie neguje wiedzy i podstaw ludzi z wieloletnim doświadczeniem, to jednak często młodzi i utalentowani programiści prosto po studiach a niejednokrotnie nawet jeszcze w ich trakcie są w stanie samodzielnie pracować kilka razy skuteczniej, niż jakikolwiek z posiadanych przez firmę pracowników. Często więc zatrudnienie kogoś z zewnątrz jest konieczne, a zyskuje na tym nowa fala marketingowców czy informatyków, którzy często proszeni są przez wielkie firmy do przygotowania czegoś wyjątkowego do kampanii marketingowej. A ponieważ dzisiaj najskuteczniejszy okazuje się marketing szeptany idący w parze z zakupami grupowymi współdziałanie na linii marketingowców i informatyków musi być permanentne. Jakiekolwiek zmiany w funkcjonowaniu witryny promocyjnej, tak samo jak zamieszczone na niej treści oraz oprogramowanie trzecie mogą bardzo korzystnie lub niekorzystnie wpływać na klientów. Continue reading

Nowa fala marketingowców

W większości wielkich korporacji otwarte miejsca są tylko dla tych, którzy mają kogoś w firmie za swoimi plecami. Mało prawdopodobne jest otrzymanie pracy na wysokim stanowisku bez wsparcia kogoś z jeszcze wyższym stanowiskiem, zdecydowanie jeśli mowa tutaj o dużych korporacjach, do których miałby wejść ktoś całkowicie z zewnątrz. W dzisiejszych czasach jednak wyjątkowo łatwo jest wytłumaczyć obsadzenie jakiegoś stanowiska ważnego dla działania jakiejś jednostki wyjątkowo młodym człowiekiem. Coraz częściej w pracy na ważnym stanowisku w dziale informatyki czy marketingu najważniejsze jest umiejętne posługiwanie się swoimi narzędziami, szczególnie tymi nowoczesnymi. I oczywiście seniorzy wśród marketingowców doskonale wiedzą, jaka jest moc zakupów grupowych i absolutnie mają żadnego problemu, aby zdefiniować istotę marketingu szeptanego czy przedstawić sposób zarażania ludzi jakąś informacją w sieci. Ale samo odtwarzanie tego, co zostało ostatnio zaoferowane głównie przez młodych odkrywców w świecie Internetu nie wystarcza do tego, aby skutecznie samemu budować takie kampanie. Przynajmniej taka jest teoria, która podpowiada, że za skuteczne prowadzenie reklamy i promocji w sieci zabierać powinna się tylko nowa młoda fala marketingowców. Muszą oni bowiem nie tylko czuć reklamę samą w sobie i potrafić pisać odpowiednie slogany. Muszą doskonale rozumieć ideę robienia zakupów przez Internet, tego czego oczekuje taki klient od potencjalnego pośrednika w zakupach grupowych. Ponieważ sam jest młodym i błyskawicznie korzystającym z masowej komunikacji użytkownikiem, teoretycznie najlepiej wiedzieć będzie, gdzie umieścić odpowiednie elementy reklamowe, by przykuło oko odbiorcy. Continue reading

Promowanie marki i produktów

Specjaliści od marketingu mają dzisiaj bardzo twardy orzech do zgryzienia. Jednocześnie muszą bowiem korzystać z nowych możliwości, jakie w promowaniu ich marki oraz jej produktów daje im Internet, a z drugiej strony muszą bardzo uważać na jakikolwiek feedback ze strony masowych użytkowników sieci, którzy są w stanie swoimi akcjami w przeciągu kilku krótkich godzin całkowicie zrujnować nawet najlepszą kampanię wizerunkową. Nie bez powodu większość nienawidzonych w Internecie polityków nie jest w stanie ostatecznie odnieść sukcesu na miarę wielkiego politycznego zwycięstwa. Tak samo marki bez ustanku atakowane w cybernetycznych mediach, chociaż wciąż doskonale sprzedają się wśród ludzi nie mających do czynienia z nowoczesnymi portalami społecznościowymi czy zakupami grupowymi, to mają niesamowity problem z przebiciem się do tych potencjalnie najważniejszych odbiorców, czyli ludzi młodych zakładających dopiero rodzinę lub będących w krótkim małżeństwie. Osoby te przywiązują się do marek o wiele słabiej i o wiele chętniej eksperymentują z nowymi produktami, szczególnie że stali się o wiele bardziej świadomi ekonomicznie i chętnie wykorzystują takie możliwości, jak zakupy przez interent, aby oszczędzić sobie czasu oraz niepotrzebnych kosztów. Firmy, którym nie udało się dostrzec w porę, jak wielką możliwość dają zakupy grupowe oraz wykorzystanie marketingu szeptanego do promowania swojego wizerunku i walczenia o młodego, często niepełnoletniego klienta, dzisiaj muszą mocno pracować, aby nadrabiać straty za konkurencją. Continue reading

Klienci, którzy sami przychodzą

Jeszcze do niedawna marketingowcy uważali, że muszą szukać klienta i każdego rynku do ostatniego tchnienia. Doskonała znajomość psychiki kupującego jest niezbędna oczywiście przy wszystkich działaniach, ale coraz częściej klienci sami udają się po towar do konkretnego producenta. Coraz łatwiej jest w dobie Internetu adresować swoją ofertę do młodych ludzi, dla których perspektywa dokonania zakupu i opłacenia go przez Internet jest absolutnie warta wykorzystania głównie ze względów na wygodę i oszczędność czasu. Dzięki możliwości robienia zakupów przez Internet wiele rodzin zapracowanych codziennymi obowiązkami może odciążyć nieco swój harmonogram prac codziennych poprzez korzystanie z takich usług. Ale takie zakupy przez Internet dziś najlepiej sprawdzają się w przypadku farmakologii oraz artykułów spożywczych. Nie oznacza to jednak, że Internet nie może z powodzeniem posłużyć do sprzedania oferty nawet na tak dziwne rzeczy, jak kurs pilotażu szybowca czy nurkowania. W ostatnim czasie w Internecie rekordy popularności biją kolejne portale oferujące zakupy grupowe każdemu zainteresowanemu. Bez względu na wiek, miejsce zamieszkania – wystarczy Internet i konto bankowe lub inna forma pozwalająca na natychmiastowe zapłacenie za taką usługę. Przy zakupach grupowych zyskują dzisiaj wszyscy. Po pierwsze klienci mogą liczyć na rabaty sięgające ponad połowy wartości produktu czy usługi a przy okazji oprócz standardowych ofert, jak restauracje czy kluby, łatwo znaleźć wiele bardzo niecodziennych i nietuzinkowych propozycji, na które normalnie nikt by nie wpadł. Firma pośrednicząca w zakupach grupowych otrzymuje swoją prowizję za każdy sprzedany kupon a firma oferująca usługę czy produkt natychmiastową zapłatę na konto oraz perspektywę przekonania tych wszystkich klientów, którzy wkrótce pojawią się w celu zrealizowania kuponu, do pozostania stałymi klientami. Dodatkowo pośrednicy w tej transakcji sami stają się doskonałym narzędziem marketingowym – większość ich klientów dobrowolnie godzi się na newslettery i subskrypcje, więc dla firm ogłaszających się na takich portalach jest to równoznaczne z dostaniem się do tej bardzo szerokiej grupy odbiorców bez najmniejszych wydatków na reklamę.

msvent.pl Najlepsza wyprawka dla noworodka zobacz jak i z czego ją skompletować Zobacz nasze oferty na majówkę 2016 Dużo ofert! drzwi wewnętrzne warszawa tartak pierścionek zaręczynowy detektyw warszawa Wólka Kosowska obuwie

Archiwa

Kategorie

Sierpień 2016
P W Ś C P S N
« mar    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031