Pomysły, które zmieniły handel

Mimo że wszyscy rynkowi rywale stale starają się produkować innowacje, badać rynek i sondować konsumentów, nie wszyscy uzyskują takie same efekty i nie każdy notuje wzrosty. Ostatecznie coraz mniejsze jest zaufanie do marketingu jako narzędzia wyjątkowo skutecznego w walce handlowej między dużymi korporacjami. W sytuacji, gdy wszyscy wydają na promocję i drogie reklamy krocie, walczące korporacje porównać można do obu stron zaangażowanych w zimną wojnę i wyścig zbrojeń – wszyscy reagują na rosnące wydatki konkurentów wzrostem własnych wydatków. Ale pojawiające się ostatnio na rynku reklamowe alternatywy dla tych wielkich kampanii medialnych pokazują już szerszemu gronu doradców od marketingu, że skuteczne promowanie produktów czy marki wcale nie musi odbywać się przy pomocy telewizji i oklepanych regułek wygłaszanych przez bardzo sowicie opłacane gwiazdy. Ostatnio rynek reklamy zmienił się pod wpływem dwóch bardzo wątpliwych pomysłów, które przerodziły się w wielki sukces finansowy. Pierwszy to facebook, będący dzisiaj wielkim narzędziem marketingowym, pozwalającym badań nastroje rynku i odpowiednio je kreować. A bez tego portalu praktycznie niemożliwe byłoby zbudowanie zupełnie nowej dziedziny reklamy i promocji, jaką jest marketing szeptany. Drugim wielkim przełomem w handlu nie wykorzystanym przez same firmy okazały się zakupy grupowe, wymyślone oczywiście tam, gdzie większość doskonałych marketingowych koncepcji – w USA. To tam zdecydowano, że będzie się oferowało ludziom możliwość nabycia danej usługi czy produktu dużo taniej, ale pod warunkiem, że kupić ją zdecyduje się przynajmniej kilkuset, a potencjalnie kilka tysięcy klientów. Continue reading

Promowanie nowych produktów

Promowanie nowych produktów jest wyjątkowo trudne, kiedy na rynku jest już tak duża konkurencja i praktycznie wszyscy gracze rynkowi starają się walczyć o nawet najmniejszy procent udziału w całym rynku poprzez agresywny i pasywny marketing, tak samo jak innowacje technologiczne, inwestycje giełdowe i wszystkie inne narzędzia, jakie tylko wykorzystać można do zbudowania przewagi nad konkurentem. Ale nie oznacza to wcale, że specjaliści od marketingu nie znajdują zupełnie nowych kanałów dostępu do potencjalnych klientów i że wprowadzenie nowego produktu czy usługi na rynek nie jest nawet jeszcze prostsze, niż kiedyś. Bez wątpienia samo wprowadzenie produktu na rynek jest bardzo proste, szczególnie od kiedy ludzie zaczęli masowo robić zakupy przez Internet a dodatkowo pojawiły się liczne portale oferujące ciekawe promocje i zniżki, jeśli uda się zebrać odpowiednią grupę użytkowników zainteresowanych danym dobrem. Jeśli firma uzyska tysiąc klientów gotowych zapłacić, wtedy gotowa będzie każdemu z nich sprzedać to po połowie ceny. W ten sposób rodzi się idealny sposób na błyskawiczne pozyskanie tzw. feedbacku prosto od najważniejszej i ostatecznej grupy odbiorców. Nie jest przecież powiedziane, że nawet najlepiej przeprowadzone badania rynkowe zapewnią zupełnie nowemu produktowi dobre i ciepłe przyjęcie na rynku. Wiele było już marek mających w swojej ofercie produkty od lat kultowe jak i te pojawiające się sezonowo i goszczące na półkach sklepowych nie dłużej niż dwa miesiące. Continue reading

Sprawdzone zachodnie rozwiązania

Kopiowanie rozwiązań sprawdzonych w gospodarce amerykańskiej, przez lata uchodzącej za wzór kapitalizmu i budowania rynkowej potęgi wydaje się być bardzo rozsądnym sposobem na odniesienie sukcesu. Ostatecznie marketing wykorzystywany dzisiaj w takiej formie, w jakiej jest powszechnie znany i ceniony wymyślony i dopracowany został właśnie w USA. To tam także przełożono po raz pierwszy wiedzą marketingową z dziedziny handlu na politykę i coraz częściej także na całym świecie do promowania danego polityka czy ugrupowania politycznego wykorzystuje się te same metody, doskonale znane z marketingu i ekonomii. Sprawdzone zachodnie rozwiązania często potrzebują jednak sporo czasu, aby z taką samą skutecznością przyjąć się na chociażby europejskim rynku. Niemniej coraz wyraźniej widać, że klienci z Europy wcale nie odbiegają od tych z USA i taki rynek jak robienie zakupów online równie dobrze rozwija się u nas, jak po drugiej stronie oceanu. Większość europejskich firm oferujących zakupy grupowe to oczywiście filie firm rozpoczynających swoją drogę do sukcesu w USA. To tam na samym początku nowego tysiąclecia zaczęto szukać sposobów, na zwiększenie sprzedaży firm i tak mających dużą sprzedaż. I tak pojawił się pomysł oferowania klientom kuponów rabatowych. Nie jest to jednak nic teoretycznie nowoczesnego, dopóki nie dodamy do tego faktu, że oferta wchodzi w życie tylko i wyłącznie w chwili, gdy dana firma pośrednicząca w zakupach grupowych sprzeda minimalną liczbę ofert. Na drodze negocjacji z firmą sprzedającą swoje usługi albo produkty ustala się, ile minimum takich rabatów sprzeda pośrednik. Czasami jednak oferta jest tak dobra, że w ciągu kilku krótkich godzin uzyskać można nawet kilka tysięcy zainteresowanych. Dodatkowo, za te kupony rabatowe zakupów grupowych zapłacić trzeba w momencie decydowania się na niego – a więc dla pośrednika jak i dla firmy docelowo realizującej dany produkt czy usługę klient taki stanowi natychmiastowy zysk. Continue reading

Kopiowanie rozwiązań z zachodu

Ogólnie większość inwestorów oraz młodych właścicieli budujących swoją własną markę decyduje się na korzystanie ze sprawdzonych na zachodzie wzorców, bo jeśli coś udało się w kraju kapitalistycznie rozwiniętym – powinno z powodzeniem przynieść zyski także gdzie indziej. Jeśli bowiem w większości krajów kapitalistycznych budowanie korporacji giełdowych udawało się przy wykorzystaniu dokładnie takich samych form promocji i organizacji, to z pewnością podobnie skuteczne okaże się takie samo działanie na innym rynku. I w istocie w większości przypadków korzystanie z dorobku naukowego zachodnich naukowców w dziedzinie zarządzania i ekonomii wystarcza do poprawiania wyników własnej firmy. Ale coraz częściej na rynku pojawiają się całkowicie nowe i niespotkane do tej pory sposoby promowania marki. Szczególnie ważny w tym temacie wydaje się być Internet, który wciągnął marketing w zupełnie nową grę z klientami. Tutaj nie wystarcza bowiem samo dostarczenie informacji do klienta – ci dzięki Internetowi mają takie samo prawo do odpowiadania na taki przekaz i krytykowania danego produktu, podkopywania swoimi komentarzami zaufania innych do danej promocji. Dlatego współdziałanie z użytkownikami Internetu jest bardzo ważnym elementem budowania swojej pozycji na rynku a nie reagowanie na takie istotne trendy jak wzrost udziału sprzedaży prze Internet na wyniki całej firmy może błyskawicznie skończyć się spadkami wyników sprzedaży. Szczególnie że w ostatnim czasie na rynku pojawiło się całe mnóstwo firm oferujących różnego rodzaju dźwignię handlową dzięki zbudowaniu własnej bazy klientów sieciowych właśnie. Coraz popularniejsze zakupy grupowe oferują zainteresowanym klientom rabaty sięgające nawet kilkudziesięciu procent. Continue reading

Budowanie wizerunku firmy

Istnieje wiele sposobów na zbudowanie wizerunku firmy, który zapewni jej długą obecność na rynku. Oczywiście istnieje wiele różnych poglądów na ten problem, tak samo jak istnieje wiele szkół ekonomii i zarządzania. Niemniej mało która wielka firma gotowa byłaby zrezygnować dzisiaj z wielkiej machiny marketingowej, jaka została przez lata zbudowana po to właśnie, by promować globalne marki i ułatwiać wielkim producentom utrzymanie swojego udziału w rynku. Dlatego też reklama i promocja wciąż stanowią główne narzędzie w boju o udziały rynkowe. Nie jest to jednak dziedzina budowania swojej pozycji, z której korzystać na równych prawach mogliby szefowie małych i średnich przedsiębiorstw. W przypadku marketingu telewizyjnego czy prasowego niezbędne jest inwestowanie ogromnych środków na zapewnienie sobie miejsca w tych mediach a dla firmy dopiero budującej swoją pozycję na rynku lokalnym wydawanie wielkich pieniędzy na reklamy, które mogą przynieść bardzo różny skutek, nie jest dobrym pomysłem. Dlatego w ostatnim czasie w mediach mainstreamowych dominują tylko wielkie korporacje, te mniejsze firmy natomiast skutecznie walczą o udział w sprzedaży w Internecie. Dzisiaj coraz więcej osób dokonuje zakupów przy pomocy sieci internetowej a dzięki bankowości elektronicznej coraz większa grupa ludzi płaci za te zakupy jeszcze przed ich otrzymaniem. Dla firmy jakiejkolwiek ciężko wyobrazić sobie lepszą formę zarabiania, jak właśnie zakupy przez Internet. A jednocześnie dotarcie do klientów sieciowych jest dużo mniej kosztowne i dużo prostsze. Continue reading

Wykorzystanie sieci w marketingu

Dotychczasowy marketing opierał się głównie na klasycznych formach przekazywania informacji, takich jak prasa, radio czy telewizja i to właśnie odbiorcy tych standardowych źródeł informacji stawali się głównymi odbiorcami przekazu marketingowego. W ostatnim czasie jednak do tych klasycznych mediów dołączyły całkiem nowe i nowoczesne, takie jak Internet, dający marketingowcom zupełnie nowe narzędzie pracy. Jednocześnie sieć jako taka nie jest podatna na sugestie w takim stopniu, jak odbiorca reklamy telewizyjnej, który przeważnie sam obserwuje reklamę i sam dokonuje zakupów. W przypadku użytkownika sieci coraz częściej zmanipulowanie go nie jest takie proste, gdyż tkwi on w swojej grupie znajomych, na konkretnym forum i tam dzięki różnym narzędziom komunikacyjnym nawet najlepiej wypromowany przez marketingowców produkt może zostać osłabiony czy nawet ośmieszony przez masy internautów gotowych walczyć z daną korporacją i jej ofertą. Nie oznacza to jednak, że mimo sporego ryzyka przekazywania swojej oferty produktowej w ręce Internautów, nie warto jest pójść w stronę internetowych zakupów. Dzisiaj z powodzeniem wielu ludzi nie tylko korzysta z Internetu do robienia zakupów, ale także do płacenia za nie. Dla firmy dostarczającej leki czy produkty spożywcze do wielu sieci w kraju sporą szansą na zwiększenie swoich udziałów jest więc przekonanie sporej części swoich oraz nowych odbiorców do tego, aby chętniej korzystali z licznych ofert jak zakupy grupowe czy rabaty na sprzedaż przez Internet. Firmy perspektywicznie patrzące na możliwości, jakie daje współcześnie sprzedawanie produktów i usług online, coraz chętniej wykorzystują to nowoczesne medium do sprzedania swojej oferty potencjalnym klientom. Continue reading

Promowanie produktu w sieci

Promowanie produktu od zawsze stanowiło centralny plan działania mającego na celu zapewnić marce odpowiednią widoczność wśród potencjalnych klientów. Oczywiście niektóre produkty nie wymagają specjalnie agresywnego marketingu do tego, aby zyskać uznanie wśród bardzo szerokiej klienteli i głównie poprzez polecenia od jednego znajomego do drugiego szybko zyskują rynkową pozycję. Jednak wielkie marki obecne od lat na rynku nie mogą liczyć na to, że każda ich nowość produkcyjna od razu zyska zainteresowanie szerokiego odbiorcy. Szczególnie gdy na rynku, tak jak to jest w przypadku żywności czy farmaceutyków, panuje dość wyraźny podział i ciężko jest bez promocji dostać się pomiędzy produkty konkurentów rynkowych. I mimo że jakaś marka posiada już znane produkty w jednym czy drugim segmencie, próba wprowadzenia czegoś nowego i zajęcia miejsca w nowym segmencie rynku może być bardzo trudna bez szerokiego zaplecza reklamowego. Wielkie firmy stać jednak na to, aby bez większego problemu inwestować krocie w reklamy, billboardy i innego rodzaju materiały promocyjne w gazetach, radio czy Internecie. Jednak dzisiaj coraz częściej reklama i promowanie nowego produktu nie muszą ograniczać się standardowych form znanych do tej pory. Coraz ważniejszy staje się dzisiaj marketing sieciowy, nie tylko jako sposób pozyskania klientów bezpośrednio do zakupów w Internecie. Oczywiście możliwość wyboru danego towaru i dodania go do wirtualnego koszyka a następnie zapłacenia za niego od razu przy pomocy bankowości elektronicznej to bardzo łakomy kąsek dla wielu wielkich firm, które chciałyby zwiększyć sprzedaż dokonywaną właśnie drogą internetową. Wciąż jednak stanowi to perspektywę odległą na masową skalę, także za sprawą szalenie popularnych zakupów grupowych, które pozwalają zainteresowanym nabyć daną ofertę na usługę czy produkt po bardzo opłacalnej cenie. Continue reading

Szukanie nowych horyzontów

Dla większości wielkich korporacji zajmujących się handlem na terenie całego globu nie ma sensu walczyć o najmniejszego klienta z rynków lokalnych. Tutaj o wiele bardziej opłacalny wydaje się globalny marketing, bardzo agresywny i adresowany do wszystkich ludzi na świecie. Zamiast budować osobne przekazy marketingowe do każdego, tworzy się całe kampanie reklamowe zatrudniające aktorów i celebrytów znanych na całym świecie, by ci w krótkim, ale ciekawym filmie czy obrazie zademonstrowali przewagę konkretnej marki nad innymi. Następnie posiadając odpowiednio przygotowane promocyjne spoty można zalać tak samo kablówki regionalne jak i kanały satelitarne tą samą reklamą, dając jej tydzień bardzo intensywnej emisji na antenie. Takie postępowanie jest charakterystyczne dla wielkich firm i pozwala przekonać przede wszystkim ludzi robiących zakupy tradycyjną metodą, czyli codziennie lub raz na kilka dni udając się do sklepu i wybierając z półek wcześniej zakodowane w podświadomości najlepsze produkty. Nie oznacza to jednak, że te bardziej przyszłościowo myślące firmy nie starają się pójść o krok dalej i podbić tych rynków, które już teraz wydają się być wyjątkowo obiecujące, jak chociażby rynek zakupów przez Internet. Dzisiaj coraz więcej jest portali, które umożliwiają dokonanie praktycznie nieograniczonych zakupów nie odchodząc od komputera. Zakupy internetowe są coraz popularniejsze w tych krajach, które są już wysoko rozwinięte i sieci wielkich sklepów posiadają swoje punkty w wielu miastach. Dzięki temu możliwe jest zaadresowanie swojej internetowej oferty do niemal każdego człowieka mieszkającego w pobliżu owego miasta. Po zamówieniu koszyka przez Internet pozostaje tylko wybrać formę płatności i czekać na pracownika sklepu, który konkretny towar przywiezie, niestety po dłuższym czasie. Continue reading

Nowe podejście do promowania

Coraz częściej firmy handlowe zastanawiają się nad optymalizacją swoich zysków przy jednoczesnym obniżeniu kosztów. Jeszcze niedawno złoty sposób na zwiększenie liczby sprzedaży stanowił agresywny marketing i promowanie marki oraz nowych produktów na rynku lokalnym czy globalnym – w zależności od docelowego klienta. Ale coraz częściej okazuje się, że wielkie wydatki na kampanie marketingowe dla dużych i średnich firm oznaczają przede wszystkim stale rosnące koszty po stronie wydatków przy bardzo relatywnej ocenie faktycznych skutków takiej promocji. Konstruowanie spotów reklamowych oraz innych ważnych przekazów marketingowych staje się coraz bardziej kosztowne – wynajęcie agencji reklamy, która przygotuje najskuteczniejszy materiał reklamowy i zaplanuje całą kampanię, wynajęcie ekipy filmowej, która profesjonalnie zrealizuje cały materiał i wreszcie zapłacenie znanym i mniej znanym aktorom za zagranie w niej. Wszystko to często przynosi wymierne wzrosty sprzedaży i zwiększenie zainteresowanie konsumentów zakupami, ale nadal oznacza spore wydatki i długofalowej polityce sprzedaży jest raczej bez znaczenia. Coraz częściej więc przyszłościowo myślące firmy starają się wykorzystać nowoczesne metody sprzedaży do zwiększenia swoich zysków a ponieważ Internet staje się coraz ważniejszym i coraz chętniej wykorzystywanym przez ludzi medium – naturalnym ruchem wielu firm jest wykorzystanie nowego pola działania, jakim jest marketing internetowy. Może się on wiązać po prostu z wykorzystaniem portali najpopularniejszych w kraju do promowania tej samej reklamy czy bannera znanego z największych miast. Ale coraz częściej za stwierdzeniem marketing internetowy kryje się coś znacznie większego – wraz z pojawieniem się zakupów grupowych oraz portali społecznościowych przekonanie tysięcy ludzi do wybrania danego produktu czy promowania jakiejś usługi staje się dużo łatwiejsze. Continue reading

Nowe formy handlu

Dla wielkich wyników handlowych bardzo ważny jest każdy najmniejszy rynek i możliwości, jakie ze sobą niesie. Tutaj jednak najwięcej do powiedzenia mają wielcy inwestorzy, którzy posiadając firmy produkujące jakieś dobra z powodzeniem w wielu krajach wysoko rozwiniętych mogą bez większego problemu poszukać nowych rynków zbytu w krajach dopiero rozwijających się. Dla grup kapitałowych posiadających miliardowe aktywa na swoich kontach otwarcie jakiejkolwiek inwestycji handlowej na świecie niemożliwe jest tylko i wyłącznie ze względów prawnych czy politycznych – takie pieniądze wystarczają bowiem na wejście ze swoim produktem na praktycznie każdy rynek. I właśnie w przypadku rozwijających się krajów z jednej strony firmy takie tworzą niesamowite możliwości walczenia z bezrobociem oraz gwarantują regularne wpływy do budżetu państwa z tytułu podatków. Z drugiej jednak strony firmy te zawsze zagrażają małemu biznesowi i lokalnym przedsiębiorcom, którzy bardzo wolno budują swoją pozycję na rynku i nie posiadają funduszów pozwalających na walczenie z korporacjami, na które pracuje kapitał, technologie, wielkie kadry oraz przede wszystkim marketing. Ale lokalni sprzedawcy nie są na przegranej pozycji i szczególnie w krajach, gdzie zakupy przez Internet stają się coraz popularniejsze, wiele małych sklepów, restauracji czy salonów urody zyskuje narzędzie do walki z tą nierówną sytuacją na rynku. Po pierwsze wykorzystanie takich chwytów marketingowych jak zakupy grupowe i liczne rabaty na zakupy internetowe w innych portalach pozwala na zorganizowanie akcji marketingowej po bardzo niskich kosztach. Nie trzeba wcale wielkich pieniędzy, by zareklamować się w sieci, tak samo jak wyprodukowanie animacji reklamowych czy krótkich filmików promujących produkt czy usługę na lokalnych portalach może odbyć się przy udziale nawet gimnazjalistów. Continue reading

podziękowanie - dyplom drewniany skrzypce

Archiwa

Kategorie

Maj 2018
P W Ś C P S N
« mar    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031